最近在帮几个建站客户对接了第三方海外营销公司，主要是Facebook广告的投放合作业务。在这广告投放测试期间，本人也是深有感触，从各个不同投放阶段的数据多维度来看，针对性的对Facebook广告进行优化和站内运营两者密不可分，都是至关重要的。今天这篇文章主要是讲这个Shopyy建站客户投放期间遇到的问题，以及对应的解决方案。其实这个我们可以用一个组合方式来辅助测试Facebook广告效果。我们用A和B分别来代表[广告素材]和[投放人群]。第一个测试，A和B是经过广告优化师前期根据客户提供的产品和市场人群，进行设计的素材和投放的，ROI效果我们评分50分，也就是不及格，这个广告说明，你没办法赚到钱，可能会亏一部分。640.webp (3).jpg第二个测试，在B不变情况，重新优化A，ROI效果我们评分60分，说明素材的优化，可以提升转化率，这个时候开始投下去，可以稍微多一点网站流量，开始有一定订单，但是几乎也是赚不到钱，但是能保证不会亏。第三个测试，在A不变情况，优化了B，ROI效果我们评分80分，这个说明了重新选择人群，带来了非常明显的效果，这个时候可以稍微有一定盈利了，但是也不会赚很多。第四个测试，同时优化了A和B，发现，ROI效果已经达到了90分，这个说明了，素材和人群定位这两者都非常重要，只有在最后阶段才能组合优化达到最终的理想效果，这个时候你网站的流量肯定会大增，订单也会增加不少。(注意以上ROI评分不是表示Facebook广告转化率)那么是不是经过这4个阶段的测试，选择最后一个测试开始重点去投广告，就可以高枕无忧坐等收益了?NO NO!!!这还不够的哦，这最多只能证明你的广告投放策略已经基本稳定，可以按这个思路去投放广告。广告带来了流量，也带来了订单，但是经过分析，该网站的客单价和付款成功率都低于正常的水平了，也就是说真是的ROI太低，根本没办法赚到钱。这下客户开始着急了。我们开始介入客户网站系统，对网站进行了全面了排查。发现了几个问题：1、网站模板的选择与产品不太匹配。2、第三方信用卡付款成功率太低了。3、网站没有做优惠券，客单价平均不到25美金。4、没有免运费。5、paypal expresscheckout(PP快捷支付)没有开启6、网站没有BUY NOW一键购买针对对这些问题，我开始跟客户谈这个事情，把网站彻底的重新整一顿。》首先免费更换了一个服饰类的模板，改用垂直类品牌站模板。》更换了第三方信用卡免费收款通道》网站关掉了限时特价，用满减优惠券替代，比如OVER 49 USD OFF 5USD活动。》设置了满50美金，直接免运费。》开启了paypal快捷支付。》开启了一键购买功能BUY NOW经过网站站内的优化，提升了整体的客单价和付款成功率，网站转化效果已经明显提升。640.webp (4).jpg下一步我们还会对网站的整个流程进行复盘一下，将一些可行性的优化落实到位。综上所述，在投放广告实施之前，请把这些站内优化先整理一下，把需要做的事情和需求梳理出来，然后再来制定成方案。好了，就写到这里，后面还有几个网站项目发展，我会继续写一些过程中的心得来分享探讨。最近在网络上看到一篇不错的文章，顺便分享给大家，希望对工作中有一定的帮助。一、SWOT分析法：Strengths：优势Weaknesses：劣势Opportunities：机会Threats：威胁意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。二、PDCA循环规则Plan：制定目标与计划;Do：任务展开，组织实施;Check：对过程中的关键点和最终结果进行检查;Action：纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新的目标，制定下一轮计划。意义：每一项工作，都是一个pdca循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃，才可能取得完善每一项工作，完善自己的人生。三、6W2H法What：工作的内容和达成的目标;Why：做这项工作的原因; Who：参加这项工作的具体人员，以及负责人; When：在什么时间、什么时间段进行工作; Where：工作发生的地点; Which：哪一种方法或途径; How：用什么方法进行; How much：需要多少成本? 意义：做任何工作都应该从6W2H来思考，这有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。我们的汇报也应该用6W2H，能节约写报告及看报告的时间。 四、SMART原则 S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统; M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的; A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标; R代表现实性(realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察; T代表有时限(time bound)，注重完成绩效指标的特定期限。 意义：人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。 五、时间管理-重要与紧急 A、重要且紧急 例如：紧急状况、迫切的问题、限期完成的工作、你不做其他人也不能做 B、重要不紧急 例如：准备工作、预防措施、价值观的澄清、计划、人际关系的建立、真正的再创造、增进自己的能力 C、紧急不重要 例如：造成干扰的事、电话、信件、报告、会议、许多迫在眉捷的急事、符合别人期望的事 D、不重要不紧急 例如：忙碌琐碎的事、广告函件、电话、逃避性活动、等待时间 优先顺序=重要性*紧迫性在进行时间安排时，应权衡各种事情的优先顺序，要学会“弹钢琴”。 对工作要有前瞻能力，防患于未然，如果总是在忙于救火，那将使我们的工作永远处理被动之中。 六、任务分解法[WBS] 即Work Breakdown Structure，如何进行WBS分解：目标→任务→工作→活动 WBS分解的原则： 将主体目标逐步细化分解，最底层的任务活动可直接分派到个人去完成;每个任务原则上要求分解到不能再细分为止。 WBS分解的方法： 至上而下与至下而上的充分沟通; 一对一个别交流; 小组讨论。 WBS分解的标准： 分解后的活动结构清晰; 逻辑上形成一个大的活动; 集成了所有的关键因素包含临时的里程碑和监控点; 所有活动全部定义清楚。 意义：学会分解任务，只有将任务分解得足够细，您才能心里有数，您才能有条不紊地工作，您才能统筹安排您的时间表。 七、二八原则 巴列特定律：“总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。”按事情的“重要程度”编排事务优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基础上。 举例说明： 80%的销售额是源自20%的顾客; 80%的电话是来自20%的朋友; 80%的总产量来自20%的产品; 80%的财富集中在20%的人手中; 这启示我们在工作中要善于抓主要矛盾，善于从纷繁复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。